ادارة التسويقmarketing managementتوصيف المقرر:

"إدارة التسويق" هو مقرر يهدف إلى تعريف الطلاب بالمفاهيم الأساسية لإدارة الأنشطة التسويقية. يشمل ذلك تحليل السوق، فهم احتياجات العملاء، تخطيط وتطوير استراتيجيات تسويقية فعالة، وتنفيذها لتحقيق أهداف المنظمة. يركز المقرر على المزيج التسويقي (4Ps) وكيفية استخدامه لتعزيز الأداء التجاري في بيئة تنافسية.

أهداف المقرر:

1. تعريف الطلاب بأسس ومبادئ التسويق وأهميته في بيئة الأعمال.
2. تمكين الطلاب من فهم وتحليل سلوك المستهلك والسوق.
3. تطوير مهارات الطلاب في تصميم وتنفيذ استراتيجيات تسويقية فعالة.
4. تعليم الطلاب كيفية قياس وتقييم الأداء التسويقي.
5. تعريف الطلاب بأخلاقيات التسويق وكيفية تحقيق التوازن بين تحقيق الربح وخدمة المجتمع.

المخرجات المتوقعة:

بنهاية هذا المقرر، من المتوقع أن يكون الطلاب قادرين على:

1. تفسير المفاهيم الأساسية لإدارة التسويق وتطبيقها في مواقف حقيقية.
2. تحليل السوق وسلوك العملاء باستخدام أدوات وتقنيات تسويقية.
3. تصميم استراتيجيات تسويقية متكاملة تشمل المنتج، التسعير، التوزيع، والترويج.
4. تقييم الأداء التسويقي باستخدام مقاييس أداء مناسبة.
5. فهم دور الأخلاقيات في إدارة التسويق وكيفية اتخاذ قرارات مسؤولة.

PDF Title
Download
Download
Download
Download

https://youtu.be/P9khddfPGWA?feature=sharedhttps://youtu.be/UjNs13VHyn0?feature=shared
مصادر خارجية 1
مصادر خارجية 2

مصادر خارجية 3

ادارة المبيعاتsales managementتوصيف المقرر:

"إدارة المبيعات" هو مقرر يهدف إلى تعريف الطلاب بأسس ومهارات إدارة المبيعات وفنون البيع الحديثة. يتناول المقرر طبيعة وأهمية المبيعات كجزء أساسي من المزيج التسويقي، مع التركيز على تخطيط وتنفيذ الأنشطة البيعية، إدارة فريق المبيعات، واستراتيجيات تحقيق أهداف الإيرادات في الأسواق التنافسية.

أهداف المقرر:

1. تعريف الطلاب بالمفاهيم الأساسية لإدارة المبيعات ودورها في دعم استراتيجيات التسويق.
2. تطوير مهارات الطلاب في تحليل السوق وتحديد احتياجات العملاء.
3. تمكين الطلاب من إعداد وتنفيذ خطط مبيعات فعالة.
4. تعليم الطلاب أساليب إدارة فرق المبيعات وتحفيزهم لتحقيق الأداء الأمثل.
5. تعزيز قدرات الطلاب في التفاوض وبناء العلاقات مع العملاء.

المخرجات المتوقعة:

بنهاية هذا المقرر، من المتوقع أن يكون الطلاب قادرين على:

1. فهم المفاهيم الأساسية لإدارة المبيعات وتطبيقها في بيئة العمل.
2. تحليل السوق ووضع استراتيجيات مبيعات تستجيب لاحتياجات العملاء.
3. تصميم خطط مبيعات تستهدف زيادة الإيرادات وتعزيز رضا العملاء.
4. إدارة فرق المبيعات بفعالية باستخدام أساليب القيادة والتحفيز المناسبة.
5. تطبيق مهارات التفاوض والاتصال لبناء علاقات ناجحة مع العملاء.
6. تقييم الأداء البيعي ووضع توصيات لتحسينه بناءً على مؤشرات الأداء.

PDF Title
Download
Download
Download
Download
PDF Title
Download
Download
https://youtu.be/PP4K17UnLys?si=njo-NxD3gGMtXJum


https://youtu.be/t0-lLKbOsVw?feature=sharedhttps://youtu.be/SDk6n7E_MvE?feature=shared

مصادر خارجية 1
مصادر خارجية 2

مادة مبادئ إدارة الموارد البشرية تهدف إلى تعريف الطلاب بالأسس والمفاهيم الأساسية لإدارة الموارد البشرية ودورها في تحسين الأداء المؤسسي من خلال تطوير وتنظيم الكفاءات البشرية. يركز المقرر على فهم كيفية استقطاب الموظفين، تدريبهم، وتحفيزهم لضمان تحقيق أهداف المؤسسة.

1. توصيف المقرر

يغطي هذا المقرر المبادئ الأساسية لإدارة الموارد البشرية، بما في ذلك تخطيط القوى العاملة، واستقطاب واختيار الموظفين، وتطوير البرامج التدريبية، وإدارة الأداء، ونظام المكافآت والحوافز، بالإضافة إلى القوانين والأنظمة المرتبطة بحقوق العاملين. كما يركز على استراتيجيات المحافظة على المواهب وتحفيز الموظفين.

2. أهداف المقرر

• تزويد الطلاب بمفاهيم وأسس إدارة الموارد البشرية وأهميتها في تحقيق أهداف المؤسسة.
• تعليم الطلاب كيفية تخطيط الموارد البشرية بشكل يحقق التوازن بين احتياجات المؤسسة وقدرات الموظفين.
• تنمية مهارات استقطاب واختيار الموظفين بناءً على معايير علمية وموضوعية.
• تطوير القدرة على إدارة الأداء وتقييم الموظفين بطريقة عادلة وبناءة.

3. المخرجات المتوقعة

عند الانتهاء من هذا المقرر، سيكون الطالب قادرًا على:

• فهم أساسيات ومبادئ إدارة الموارد البشرية وتطبيقها في بيئات العمل المختلفة.
• إعداد خطط لتوظيف واستقطاب الكفاءات بشكل يتوافق مع احتياجات المؤسسة.
• تطوير استراتيجيات تدريب وتحفيز الموظفين لتعزيز إنتاجيتهم ورضاهم الوظيفي.
• إدارة أداء الموظفين وتقديم تقييمات عادلة تسهم في تحسين الأداء العام.

PDF Title
Download
Download
PDF Title
Download
PDF Title
Download


مصادر خارجية

مهارات الاتصا ل
communication skills
توصيف المقر ر
يهدف مقرر مهارات الاتصال إلى تطوير القدرات التواصلية لدى الطلاب من خلال تحسين مهاراتهم الشفوية
والكتابية والاستماع والقراءة، مع التركيز على تطبيقات السلامة والصحة المهنية. كما يساعد المقرر الطلاب
على فهم أهمية التواصل الفعال في بيئات العمل المختلفة، بما يشمل التواصل مع زملاء العمل، والإدارة،
والمجتمع .
أهداف المقر ر
1 . تطوير مهارات الاستماع والتحدث والكتابة المهنية .
2 . تحسين مهارات التواصل الفعّال في بيئات العمل والسلامة والصحة المهنية .
3 . تعزيز مهارات العرض والتواصل بين الثقافا ت .
4 . توجيه الطلاب إلى كيفية استخدام تقنيات الاتصال الحديثة لدعم السلامة والصحة المهنية .
المخرجات المتوقع ة
بعد إتمام هذا المقرر، يُتوقع أن يكون الطالب قادرًا على :
1 . التواصل بفعالية ووضوح في بيئة العمل مع مختلف الأطراف المعنية .
2 . كتابة تقارير مهنية تتعلق بالسلامة والصحة المهنية .
3 . تحسين مهارات الاستماع وتقييم الرسائل بدقة .
4 . تقديم عروض شفوية واضحة ومقنعة .
5 . استخدام التقنيات الحديثة لدعم الاتصال الفعّال في مجال السلامة والصحة المهنية .

PDF Title
Download
Download
PDF Title
Download


مصادر خارجية

توصيف المقرر:

"التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي" هو مقرر يهدف إلى تزويد الطلاب بالمعرفة والمهارات اللازمة لتصميم وتنفيذ استراتيجيات تسويقية فعّالة باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. يتناول المقرر فهم طبيعة المنصات الرقمية، كيفية استهداف الجماهير، إنشاء محتوى جذاب، وتحليل أداء الحملات التسويقية على المنصات المختلفة.

أهداف المقرر:

1. تعريف الطلاب بأهمية التسويق الرقمي ودور وسائل التواصل الاجتماعي في استراتيجيات التسويق الحديثة.
2. تمكين الطلاب من فهم طبيعة المنصات الاجتماعية وكيفية اختيار الأنسب منها لتحقيق الأهداف التسويقية.
3. تعليم الطلاب أسس إنشاء المحتوى الإبداعي والمناسب لكل منصة.
4. تعزيز قدرات الطلاب في استخدام أدوات تحليل البيانات لقياس الأداء وتحسين الحملات التسويقية.
5. تعريف الطلاب بأخلاقيات التسويق عبر الإنترنت وكيفية الحفاظ على سمعة العلامة التجارية.

المخرجات المتوقعة:

بنهاية هذا المقرر، من المتوقع أن يكون الطلاب قادرين على:

1. فهم أهمية التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي وتطبيقها كجزء من استراتيجية التسويق الشاملة.
2. اختيار المنصة الاجتماعية المناسبة بناءً على الجمهور المستهدف وأهداف الحملة.
3. إنشاء محتوى إبداعي يجذب الجمهور ويعزز التفاعل.
4. تخطيط وتنفيذ حملات تسويقية فعّالة على وسائل التواصل الاجتماعي.
5. استخدام أدوات التحليل لتقييم نجاح الحملات وتحسين الأداء بناءً على البيانات.
6. فهم القوانين والأخلاقيات المتعلقة بالتسويق عبر الإنترنت وتطبيقها لضمان الاستدامة والثقة.

PDF Title
Download
Download
Download
Download


https://youtu.be/5ERQe2fsdQo?feature=sharedhttps://youtu.be/BHQZRkCIXUM?feature=shared
PDF Title
Download

مادة إدارة فريق العمل هي مادة تهدف إلى تزويد الطلاب بالمهارات والمعرفة اللازمة لإدارة فرق العمل بفعالية في بيئات العمل المختلفة. تهتم المادة بفهم ديناميكيات العمل الجماعي، وتطوير المهارات القيادية التي تساعد في توجيه وتحفيز الأفراد نحو تحقيق الأهداف المشتركة.

1. توصيف المقرر

يغطي المقرر المفاهيم الأساسية لإدارة فرق العمل، بما في ذلك بناء الفريق، وديناميكيات العمل الجماعي، وحل النزاعات، وأدوار القائد، وكيفية تحقيق التعاون المثمر بين أعضاء الفريق. كما يتناول كيفية توظيف مهارات التواصل والتحفيز لخلق بيئة عمل تعاونية ومُحفزة.

2. أهداف المقرر

• تعريف الطلاب بأسس بناء وإدارة الفرق وكيفية تحقيق التعاون بين الأعضاء.
• تعزيز مهارات القيادة اللازمة لتحفيز الأفراد وتوجيههم نحو الأهداف المشتركة.
• تعليم استراتيجيات حل النزاعات داخل فرق العمل لتحقيق بيئة إيجابية.
• تطوير مهارات اتخاذ القرار ضمن سياق العمل الجماعي.

3. المخرجات المتوقعة

عند الانتهاء من هذا المقرر، سيكون الطالب قادرًا على:

• بناء وتوجيه فرق العمل بفعالية، مع مراعاة التنوع والمهارات المختلفة لأعضاء الفريق.
• تطبيق أساليب القيادة المختلفة وتحديد الأنسب منها لتحقيق أفضل أداء.
• التعامل مع النزاعات وتقديم حلول بناءة تساهم في تقوية الفريق.
• تحفيز أعضاء الفريق بشكل فردي وجماعي لتحقيق الإنتاجية والكفاءة المطلوبة.

PDF Title
Download
Download
PDF Title
Download

مصادر خارجية

 Consumer behaviourتوصيف المقرر:

"سلوك المستهلك" هو مقرر يركز على دراسة كيفية اتخاذ الأفراد والجماعات قراراتهم المتعلقة بشراء السلع والخدمات. يناقش العوامل النفسية والاجتماعية والثقافية التي تؤثر على سلوك المستهلك، إضافة إلى تطبيق هذه المفاهيم في تطوير استراتيجيات تسويقية فعّالة تستهدف تلبية احتياجات ورغبات العملاء.

أهداف المقرر:

1. تعريف الطلاب بالمفاهيم الأساسية لسلوك المستهلك ودورها في عملية التسويق.
2. تحليل العوامل المؤثرة على قرارات الشراء، بما في ذلك العوامل الثقافية والاجتماعية والنفسية.
3. تمكين الطلاب من فهم دورة اتخاذ القرار لدى المستهلكين.
4. تعليم الطلاب كيفية استخدام المعرفة بسلوك المستهلك لتصميم منتجات وخدمات تلبي احتياجات العملاء.
5. تعزيز قدرات الطلاب في التنبؤ بالسلوك الشرائي وتطوير استراتيجيات تسويق موجهة.

المخرجات المتوقعة:

بنهاية هذا المقرر، من المتوقع أن يكون الطلاب قادرين على:

1. فهم الأسس النظرية لسلوك المستهلك وتطبيقها في السياق العملي.
2. تحليل العوامل الداخلية (مثل الإدراك، الدوافع، القيم) والخارجية (مثل الثقافة، الطبقة الاجتماعية) المؤثرة على سلوك المستهلك.
3. تفسير كيفية اتخاذ المستهلكين لقرارات الشراء وما يؤثر عليها خلال المراحل المختلفة.
4. تصميم استراتيجيات تسويقية تعتمد على فهم عميق لسلوك المستهلك واحتياجاته.
5. تقييم تأثير الحملات التسويقية على سلوك المستهلك وقياس مدى فعاليتها.
6. تطوير حلول تسويقية مبتكرة بناءً على التحليل السلوكي للمستهلكين.

 
PDF Title
Download
Download
PDF Title
Download
Download

https://youtu.be/kN7dbbrAW8Y?si=I-tDxDXjTeUcYHcXhttps://youtu.be/9Y5NdgW3FCE?si=wEQNypQCJxqpQuIv
مصادر خارجية

مادة مدخل إلى التخطيط الاستراتيجي تهدف إلى تعريف الطلاب بأساسيات التخطيط الاستراتيجي وأهميته في تعزيز نجاح المؤسسات على المدى الطويل. تقدم المادة المفاهيم والأدوات اللازمة لتحليل البيئة الداخلية والخارجية للمؤسسات وتحديد الاتجاهات التي تساعد على تحقيق الأهداف الاستراتيجية.

1. توصيف المقرر

يغطي هذا المقرر أسس ومبادئ التخطيط الاستراتيجي، بما في ذلك تحليل البيئة (SWOT)، وضع الرؤية والرسالة، تحديد الأهداف الاستراتيجية، وصياغة الخطط اللازمة لتحقيق هذه الأهداف. كما يتم التطرق إلى أهمية المرونة في التخطيط لمواجهة التغيرات في السوق أو بيئة العمل.

2. أهداف المقرر

• تعريف الطلاب بمفهوم التخطيط الاستراتيجي وأهميته في دعم استمرارية ونمو المؤسسات.
• تطوير القدرة على تحليل البيئة الداخلية والخارجية وتقييم نقاط القوة والضعف.
• تعليم أساليب وضع الأهداف الاستراتيجية وتطوير رؤى واضحة للمؤسسة.
• تدريب الطلاب على صياغة الخطط الاستراتيجية ومتابعتها وتعديلها عند الحاجة.

3. المخرجات المتوقعة

عند الانتهاء من هذا المقرر، سيكون الطالب قادرًا على:

• فهم أساسيات ومبادئ التخطيط الاستراتيجي وتطبيقها في مختلف القطاعات.
• استخدام أدوات التحليل الاستراتيجي (مثل SWOT) لفهم البيئة المحيطة وتحديد الفرص والتحديات.
• صياغة رؤية ورسالة واضحة للمؤسسة وتحديد أهداف استراتيجية تدعم هذه الرؤية.
• إعداد خطط استراتيجية قابلة للتنفيذ وتقييم تقدمها لضمان تحقيق الأهداف المطلوبة.

PDF Title
Download
Download
PDF Title
Download
Download


مصادر خارجية

توصيف المقرر:

"استراتيجيات التسعير" هو مقرر يهدف إلى تقديم فهم شامل للقرارات التسعيرية كجزء أساسي من المزيج التسويقي. يركز المقرر على تطوير استراتيجيات تسعير فعّالة تعتمد على تحليل السوق، التكاليف، سلوك العملاء، والمنافسة. كما يتناول تأثير السياسات التسعيرية على الربحية وحصة السوق.

أهداف المقرر:

1. تعريف الطلاب بدور التسعير في استراتيجيات التسويق وأثره على أداء المنظمة.
2. تمكين الطلاب من تحليل العوامل التي تؤثر على تحديد الأسعار، بما في ذلك التكاليف والقيمة المدركة والمنافسة.
3. تعزيز قدرة الطلاب على اختيار وتطبيق استراتيجيات تسعير متنوعة لتحقيق أهداف محددة.
4. تعليم الطلاب كيفية تعديل السياسات التسعيرية استجابة للتغيرات في السوق.
5. تعريف الطلاب بالأخلاقيات والقوانين المرتبطة بالتسعير.

المخرجات المتوقعة:

بنهاية هذا المقرر، من المتوقع أن يكون الطلاب قادرين على:

1. فهم الأسس النظرية لتسعير المنتجات والخدمات.
2. تحليل العوامل المؤثرة على تسعير المنتجات بما في ذلك العوامل الاقتصادية والتسويقية.
3. تصميم استراتيجيات تسعير تلائم مراحل دورة حياة المنتج.
4. تقييم فعالية السياسات التسعيرية وتأثيرها على الربحية وحصة السوق.
5. تطبيق استراتيجيات تسعير مبتكرة في بيئات تنافسية.
6. مراعاة القوانين والأخلاقيات في تحديد الأسعار لضمان ممارسات تسويقية مسؤولة.

PDF Title
Download
Download
Download
PDF Title
Download


https://youtu.be/HsqX_CHQKwQ?feature=sharedhttps://youtu.be/16s417bW99c?feature=shared
مصادر خارجية

توصيف المقرر:

"مقدمة في الحاسب" هو مقرر يهدف إلى تعريف الطلاب بأساسيات علوم الحاسب الآلي ومكوناته. يشمل المقرر مقدمة عن تاريخ الحاسوب، هيكليته الأساسية، أنظمة التشغيل، الشبكات، والبرمجيات. كما يغطي أهمية الحاسوب في حل المشكلات المختلفة وتطبيقاته في الحياة اليومية.

أهداف المقرر:

1. تعريف الطلاب بالمفاهيم الأساسية لعلوم الحاسب الآلي وتطوره عبر الزمن.
2. فهم المكونات المادية والبرمجية للحاسب الآلي وكيفية عملها معًا.
3. تعريف الطلاب بمبادئ أنظمة التشغيل ودورها في إدارة الحاسوب.
4. إكساب الطلاب معرفة أساسية بالشبكات والاتصال بين الحواسيب.
5. تحفيز الطلاب على استخدام الحاسوب كأداة لتحليل المشكلات وتطوير الحلول.

المخرجات المتوقعة:

بنهاية هذا المقرر، من المتوقع أن يكون الطلاب قادرين على:

1. شرح تاريخ الحاسب ومراحل تطوره.
2. التعرف على المكونات الرئيسية للحاسوب ودورها في العمليات الحسابية.
3. فهم أساسيات أنظمة التشغيل وإدارتها للموارد الحاسوبية.
4. وصف مبادئ الشبكات وتطبيقاتها في تبادل البيانات.
5. استخدام البرمجيات الأساسية لمعالجة النصوص، جداول البيانات، والعروض التقديمية.
6. تطبيق المفاهيم المكتسبة في حل مشكلات بسيطة باستخدام الحاسب الآلي.
7. تقدير أهمية الحاسب ودوره في تحسين الإنتاجية في مختلف المجالات.

PDF Title
Download
PDF Title
Download
PDF Title
Download
PDF Title
Download

مصادر خارجية

اللغة العربية

Arabıc Language

توصيف المقرر

يهدف مقرر "اللغة العربية" إلى تعزيز مهارات الطلاب في القراءة والكتابة باللغة العربية، وتطوير قدراتهم على التعبير الكتابي والشفهي بطريقة سليمة. يغطي المقرر قواعد اللغة العربية الأساسية، بما في ذلك النحو والصرف والإملاء، إضافة إلى تحسين مهارات الفهم والتحليل للنصوص. كما يسعى إلى تنمية المهارات البلاغية وتعزيز القدرة على استخدام اللغة بشكل صحيح ومهني في مختلف المجالات.

أهداف المقرر

1. تطوير مهارات الطلاب في فهم وتطبيق قواعد اللغة العربية من نحو وصرف وإملاء.
2. تحسين مهارات الكتابة الأكاديمية والمهنية باللغة العربية بشكل سليم وواضح.
3. تعزيز مهارات التعبير الشفهي والكتابي للطلاب وتمكينهم من إيصال أفكارهم بوضوح ودقة.
4. تنمية مهارات القراءة والتحليل، بما يساعد الطلاب على فهم النصوص واستنباط الأفكار الرئيسية والفرعية.

المخرجات المتوقعة

بعد إتمام هذا المقرر، يُتوقع أن يكون الطالب قادرًا على:

1. فهم وتطبيق قواعد اللغة العربية الأساسية في الكتابة والتعبير الشفهي.
2. كتابة نصوص وأوراق عمل واضحة ومتماسكة وباللغة العربية الفصيحة.
3. التعبير عن الأفكار بوضوح ودقة، سواء في النقاشات أو التقارير المهنية.
4. قراءة وتحليل النصوص الأدبية والعلمية وتحديد الأفكار الأساسية منها.
5. استخدام المهارات اللغوية لتحسين التواصل المهني في بيئات العمل التي تتطلب مهارات قوية في اللغة العربية.

PDF Title
Download
PDF Title
Download
ملخص قواعد اللغة العربية
Download
https://youtu.be/pLLHz6GXUoE?si=IQF-_K-CgqWLXcwahttps://youtu.be/atCJEiAstvU?si=0VzxOtWNNzDXZzPEhttps://youtu.be/OWQ3j2nVKNk?si=8Z0jiebgsEfOx9Zh
مصادر خارجية

توصيف المقرر:

"علاقات التسويق" هو مقرر يهدف إلى تعريف الطلاب بأهمية بناء وإدارة علاقات قوية ومستدامة بين الشركات وعملائها. يركز المقرر على استراتيجيات تسويق العلاقات التي تهدف إلى تعزيز الولاء، وتحقيق رضا العملاء، وزيادة القيمة المقدمة لهم. كما يستعرض دور التكنولوجيا في إدارة العلاقات التسويقية.

أهداف المقرر:

1. تعريف الطلاب بمفهوم تسويق العلاقات ودوره في تعزيز الولاء وثقة العملاء.
2. تعليم الطلاب كيفية تصميم وتنفيذ استراتيجيات تسويق العلاقات.
3. تمكين الطلاب من تحليل احتياجات العملاء وبناء علاقات مستدامة معهم.
4. استكشاف أهمية التكنولوجيا، مثل أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، في تحسين العلاقات التسويقية.
5. تعزيز فهم الطلاب لأخلاقيات العلاقات التسويقية ودورها في تحقيق النجاح طويل الأمد.

المخرجات المتوقعة:

بنهاية هذا المقرر، من المتوقع أن يكون الطلاب قادرين على:

1. فهم أساسيات تسويق العلاقات وتطبيقها في بيئات عمل حقيقية.
2. تصميم استراتيجيات لتعزيز رضا العملاء وتحفيز ولائهم للعلامة التجارية.
3. تحليل بيانات العملاء لاستخلاص رؤى تساعد في تحسين العلاقة معهم.
4. استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتحسين التفاعل مع العملاء.
5. تطبيق أساليب مبتكرة لبناء علاقات فعالة مع الشركاء والموردين وأصحاب المصلحة.
6. فهم تأثير الممارسات الأخلاقية في بناء علاقات تسويقية ناجحة ومستدامة.

PDF Title
Download
=
Download
PDF Title
Download


مصادر خارجية

توصيف المقرر:

"قضايا معاصرة في التسويق" هو مقرر يركز على مناقشة التحديات والفرص الحديثة التي تواجه المسوقين في ظل التطورات التكنولوجية والاجتماعية والاقتصادية. يغطي المقرر موضوعات مثل التسويق الرقمي، الاستدامة، الخصوصية، التسويق الأخلاقي، وتأثير الذكاء الاصطناعي على استراتيجيات التسويق.

أهداف المقرر:

1. تعريف الطلاب بأهم القضايا المعاصرة التي تؤثر على إدارة التسويق.
2. تمكين الطلاب من تحليل تأثير التكنولوجيا الحديثة على استراتيجيات التسويق.
3. تعزيز فهم الطلاب لدور الاستدامة والمسؤولية الاجتماعية في التسويق الحديث.
4. مناقشة التحديات المتعلقة بأخلاقيات التسويق وخصوصية العملاء.
5. تعريف الطلاب بالابتكارات الحديثة مثل الذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات الكبيرة وتأثيرها على الممارسات التسويقية.

المخرجات المتوقعة:

بنهاية هذا المقرر، من المتوقع أن يكون الطلاب قادرين على:

1. فهم وتحليل القضايا والتحديات الحديثة التي تواجه إدارة التسويق.
2. تقييم تأثير التكنولوجيا الرقمية والذكاء الاصطناعي على سلوك المستهلك واستراتيجيات التسويق.
3. تصميم استراتيجيات تسويقية مستدامة تراعي المسؤولية الاجتماعية.
4. التعرف على القضايا الأخلاقية في التسويق، مثل استغلال البيانات الشخصية والشفافية.
5. استخدام تقنيات تحليل البيانات لتطوير استراتيجيات تسويقية مبتكرة.
6. استيعاب أهمية التكيف مع التغيرات المستمرة في البيئة التسويقية لتحقيق النجاح.

PDF Title
Download
Download
PDF Title
Download


مصادر خارجية 1
مصادر خارجية 2
مصادر خارجية 3

توصيف المقرر:

"مدخل إلى الاقتصاد" هو مقرر يهدف إلى تعريف الطلاب بالمفاهيم الأساسية للاقتصاد ومبادئه الرئيسية، مع التركيز على دور الاقتصاد في تحليل السلوك الاقتصادي للأفراد والشركات والحكومات. يغطي المقرر موضوعات مثل العرض والطلب، الأسواق، الإنتاج، الاستهلاك، ودور السياسات الاقتصادية في تحقيق الاستقرار والتنمية.

أهداف المقرر:

1. تعريف الطلاب بالمفاهيم الاقتصادية الأساسية مثل العرض، الطلب، والأسواق.
2. تقديم فهم مبسط للاقتصاد الجزئي والاقتصاد الكلي ودورهما في الحياة اليومية.
3. تحليل كيفية اتخاذ القرارات الاقتصادية من قبل الأفراد والشركات والحكومات.
4. شرح دور السياسات المالية والنقدية في التأثير على الاقتصاد الوطني.
5. تمكين الطلاب من فهم العلاقة بين الاقتصاد المحلي والاقتصاد العالمي.

المخرجات المتوقعة:

بنهاية هذا المقرر، من المتوقع أن يكون الطلاب قادرين على:

1. شرح المفاهيم الأساسية للاقتصاد وتطبيقها في تحليل الظواهر الاقتصادية.
2. فهم كيفية عمل الأسواق وتفاعل العرض والطلب في تحديد الأسعار.
3. تحليل تأثير السياسات الاقتصادية على الإنتاج، الاستهلاك، والتوظيف.
4. تفسير العلاقات الاقتصادية بين الأفراد، الشركات، والحكومات.
5. استيعاب أساسيات الاقتصاد الدولي وتأثير التجارة العالمية والعولمة.
6. تطوير مهارات التفكير التحليلي لفهم المشكلات الاقتصادية المعاصرة واقتراح حلول فعالة.

PDF Title
Download
Download
PDF Title
Download


مصادر خارجية

إدارة العلامات التجارية

إدارة العلامات التجارية تعد من أهم المجالات في التسويق الحديث، حيث تركز على بناء هوية قوية للعلامة التجارية وتعزيز قيمتها في أذهان المستهلكين. تهدف المادة إلى تمكين الطلاب من فهم كيفية تطوير العلامات التجارية والحفاظ على مكانتها في الأسواق التنافسية. كما تسلط الضوء على استراتيجيات الابتكار والإبداع في إدارة العلامة التجارية لتحقيق التميز والولاء.

توصيف المقرر:

"إدارة العلامات التجارية" هو مقرر يهدف إلى تزويد الطلاب بالمعرفة والمهارات اللازمة لفهم كيفية إنشاء وإدارة العلامات التجارية بشكل استراتيجي. يغطي المقرر موضوعات مثل تصميم هوية العلامة، بناء القيمة التجارية، إدارة السمعة، واستراتيجيات تعزيز ولاء العملاء. كما يناقش تحديات العلامات التجارية في الأسواق العالمية.

أهداف المقرر:

1. تعريف الطلاب بالمفاهيم الأساسية لإدارة العلامات التجارية وأهميتها في الممارسات التسويقية.
2. تعليم الطلاب كيفية تطوير هوية متكاملة للعلامة التجارية تعكس قيم المؤسسة.
3. تعزيز فهم الطلاب لدور العلامات التجارية في تشكيل قرارات المستهلكين.
4. تمكين الطلاب من تقييم أداء العلامة التجارية واتخاذ القرارات المناسبة لتحسينها.
5. تعليم الطلاب استراتيجيات التعامل مع المنافسة والحفاظ على مكانة العلامة التجارية في السوق.

المخرجات المتوقعة:

بنهاية هذا المقرر، من المتوقع أن يكون الطلاب قادرين على:

1. فهم أساسيات بناء العلامات التجارية وإدارتها بفعالية.
2. تصميم هوية تجارية مبتكرة تعزز تميز المؤسسة في السوق.
3. تقييم القيمة التجارية للعلامة وأثرها على أداء المؤسسة.
4. تطوير استراتيجيات تسويق وإدارة مبتكرة للحفاظ على ولاء العملاء.
5. التعامل مع التحديات المرتبطة بإدارة العلامات التجارية في بيئات تنافسية ودولية.
6. استخدام أدوات التحليل لتحسين أداء العلامة التجارية وتعزيز قوتها.

PDF Title
Download
Download
PDF Title
Download


مصادر خارجية

تسويق الخدمات

تسويق الخدمات هو مجال تسويقي متخصص يركز على تقديم استراتيجيات تسويقية مبتكرة للخدمات غير الملموسة مثل الرعاية الصحية، التعليم، الضيافة، والخدمات المالية. تهدف المادة إلى تعريف الطلاب بخصائص الخدمات وأهميتها، وكيفية تصميم وتقديم خدمات تلبي احتياجات العملاء وتعزز رضاهم. كما تسلط الضوء على أهمية الجودة وبناء العلاقات في تسويق الخدمات.

توصيف المقرر:

"تسويق الخدمات" هو مقرر يهدف إلى دراسة المفاهيم والاستراتيجيات الخاصة بتسويق الخدمات غير الملموسة. يناقش المقرر خصائص الخدمات، عناصر المزيج التسويقي للخدمات، إدارة جودة الخدمات، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. كما يغطي تحديات تسويق الخدمات وكيفية التعامل معها لتحقيق التميز.

أهداف المقرر:

1. تعريف الطلاب بالمفاهيم والخصائص الفريدة لتسويق الخدمات مقارنة بتسويق المنتجات.
2. تمكين الطلاب من تصميم وتنفيذ استراتيجيات فعالة لتقديم الخدمات.
3. تعزيز فهم الطلاب لأهمية جودة الخدمات ودورها في تحسين تجربة العملاء.
4. تعليم الطلاب كيفية بناء علاقات مستدامة مع العملاء لزيادة الولاء.
5. تمكين الطلاب من التعامل مع التحديات التي تواجه تسويق الخدمات في بيئات تنافسية.

المخرجات المتوقعة:

بنهاية هذا المقرر، من المتوقع أن يكون الطلاب قادرين على:

1. فهم الخصائص المميزة للخدمات وأثرها على استراتيجيات التسويق.
2. تطوير خطط تسويقية مبتكرة تتناسب مع طبيعة الخدمات غير الملموسة.
3. تطبيق استراتيجيات لتحسين جودة الخدمات وضمان رضا العملاء.
4. بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء لتعزيز ولائهم للعلامة التجارية.
5. التعامل مع التحديات الفريدة التي تواجه تسويق الخدمات مثل قابلية التذبذب وعدم التجانس.
6. استخدام أدوات تحليل السوق لفهم احتياجات العملاء وتحسين تقديم الخدمات.

PDF Title
Download
Download
تسويق الخدمات
Download


مصادر خارجية
PDF Title
Download

التسويق الإلكتروني

يُعد التسويق الإلكتروني أحد المحاور الأساسية للتسويق الحديث، حيث يعتمد على استخدام التكنولوجيا الرقمية للترويج للمنتجات والخدمات والوصول إلى العملاء المستهدفين عبر الإنترنت. تتناول المادة كيفية تصميم استراتيجيات تسويق رقمية فعالة باستخدام أدوات مثل وسائل التواصل الاجتماعي، البريد الإلكتروني، تحسين محركات البحث، والإعلانات المدفوعة. كما تسلط الضوء على قياس الأداء وتحليل البيانات لتحسين الحملات التسويقية.

توصيف المقرر:

"التسويق الإلكتروني" هو مقرر يهدف إلى تعريف الطلاب بالمفاهيم والممارسات الحديثة للتسويق عبر الإنترنت. يغطي المقرر أدوات وتقنيات التسويق الرقمي، مثل تحسين محركات البحث (SEO)، التسويق عبر المحتوى، التسويق بالبريد الإلكتروني، والإعلانات المدفوعة. كما يركز على تحليل البيانات وقياس الأداء لضمان تحقيق الأهداف التسويقية.

أهداف المقرر:

1. تعريف الطلاب بأساسيات التسويق الإلكتروني وأهميته في تعزيز العلامة التجارية وزيادة المبيعات.
2. تمكين الطلاب من تصميم وتنفيذ استراتيجيات تسويق رقمي فعالة.
3. تعليم استخدام أدوات التسويق الرقمي المختلفة مثل SEO، SEM، والبريد الإلكتروني.
4. تعزيز فهم الطلاب لتحليل البيانات وقياس نجاح الحملات الرقمية.
5. تقديم رؤى حول أحدث الاتجاهات والتقنيات في مجال التسويق الإلكتروني.

المخرجات المتوقعة:

بنهاية هذا المقرر، من المتوقع أن يكون الطلاب قادرين على:

1. فهم المفاهيم الأساسية للتسويق الإلكتروني ودوره في تحقيق أهداف المؤسسات.
2. تصميم وتنفيذ استراتيجيات تسويق رقمي باستخدام الأدوات المختلفة.
3. تحسين أداء المواقع الإلكترونية باستخدام تقنيات تحسين محركات البحث (SEO).
4. إدارة الحملات الإعلانية المدفوعة عبر منصات مثل Google Ads ووسائل التواصل الاجتماعي.
5. تحليل البيانات التسويقية لتقييم الأداء وتحسين الاستراتيجيات.
6. مواكبة التطورات والاتجاهات الحديثة في مجال التسويق الإلكتروني.

PDF Title
Download
Download
Download


مصادر خارجية
PDF Title
Download

الاتصالات التسويقية المتكاملة

الاتصالات التسويقية المتكاملة (IMC) هي نهج استراتيجي يهدف إلى توحيد رسائل التسويق عبر القنوات المختلفة لضمان تقديم رسالة متناسقة ومؤثرة للعملاء. تركز المادة على تطوير مهارات الطلاب في التخطيط وتنفيذ حملات تسويقية تجمع بين الإعلان، العلاقات العامة، التسويق المباشر، ووسائل التواصل الاجتماعي لتحقيق الأهداف التسويقية.

توصيف المقرر:

"الاتصالات التسويقية المتكاملة" هو مقرر يهدف إلى تقديم فهم شامل لاستراتيجيات وأدوات الاتصال التسويقي المستخدمة لبناء علاقات قوية مع العملاء. يغطي المقرر موضوعات مثل تخطيط حملات الاتصال المتكاملة، إدارة الرسائل التسويقية، اختيار القنوات المناسبة، وقياس فعالية الحملات. كما يركز على دمج التقنيات الرقمية مع وسائل الاتصال التقليدية لتحقيق الاتساق والتأثير المطلوب.

أهداف المقرر:

1. تعريف الطلاب بمفهوم الاتصالات التسويقية المتكاملة وأهميتها في تعزيز العلامات التجارية.
2. تعليم الطلاب كيفية تصميم وتنفيذ حملات تسويقية متكاملة تحقق الاتساق عبر القنوات المختلفة.
3. تمكين الطلاب من اختيار القنوات المناسبة للتواصل مع الجمهور المستهدف.
4. تعزيز فهم الطلاب لدور التكنولوجيا الرقمية في الاتصالات التسويقية.
5. تعليم كيفية قياس أداء الحملات التسويقية وتحديد العائد على الاستثمار (ROI).

المخرجات المتوقعة:

بنهاية هذا المقرر، من المتوقع أن يكون الطلاب قادرين على:

1. فهم أساسيات الاتصالات التسويقية المتكاملة وكيفية تطبيقها في السوق.
2. تصميم حملات تسويقية متكاملة تجمع بين القنوات التقليدية والرقمية بشكل متناسق.
3. اختيار الرسائل والقنوات المناسبة للتواصل مع الفئات المستهدفة بفعالية.
4. إدارة الحملات التسويقية المتكاملة لتحقيق الأهداف التجارية والمؤسسية.
5. تقييم أداء الحملات التسويقية وتحديد نقاط القوة والضعف لتحسينها.
6. استخدام أدوات التحليل لقياس فعالية استراتيجيات الاتصال التسويقي وتعزيز تأثيرها.

PDF Title
Download
PDF Title
Download
الاتصالات التسويقية
Download


مصادر خارجية 1
مصادر خارجية 2

الإحصاء المتقدم

الإحصاء المتقدم هو مادة أساسية تهدف إلى تزويد الطلاب بالأدوات والأساليب الإحصائية المتقدمة لتحليل البيانات واتخاذ القرارات المستندة إلى الأدلة. تركز المادة على تطبيق تقنيات الإحصاء المتقدمة مثل تحليل التباين، الانحدار المتعدد، السلاسل الزمنية، والتحليل الإحصائي متعدد المتغيرات. كما تسلط الضوء على استخدام البرمجيات الإحصائية في حل المشكلات العملية.

توصيف المقرر:

"الإحصاء المتقدم" هو مقرر يركز على استكشاف الأساليب الإحصائية المتقدمة المستخدمة لتحليل البيانات في مختلف المجالات العلمية والتطبيقية. يغطي المقرر موضوعات مثل تحليل التباين (ANOVA)، الانحدار المتعدد، النمذجة الإحصائية، تحليل السلاسل الزمنية، وتصميم التجارب. كما يشمل المقرر استخدام البرمجيات الإحصائية لتطبيق المفاهيم النظرية على المشكلات الحقيقية.

أهداف المقرر:

1. تعليم الطلاب الأساليب الإحصائية المتقدمة المستخدمة لتحليل البيانات.
2. تعزيز مهارات الطلاب في تفسير النتائج الإحصائية وتطبيقها في اتخاذ القرارات.
3. تمكين الطلاب من فهم النماذج الإحصائية المتعددة وتطبيقها بشكل فعال.
4. تقديم معرفة عملية باستخدام البرمجيات الإحصائية لتحليل البيانات.
5. تطوير مهارات البحث والتفكير النقدي لدى الطلاب من خلال تحليل البيانات.

المخرجات المتوقعة:

بنهاية هذا المقرر، من المتوقع أن يكون الطلاب قادرين على:

1. فهم وتطبيق الأساليب الإحصائية المتقدمة مثل تحليل التباين والانحدار المتعدد.
2. تحليل وتفسير البيانات باستخدام النماذج الإحصائية المناسبة.
3. تصميم تجارب إحصائية وتحليل نتائجها.
4. استخدام البرمجيات الإحصائية مثل SPSS، R، أو Python لتحليل البيانات بشكل عملي.
5. تطوير تقارير تحليلية تعتمد على البيانات لدعم القرارات العلمية أو التجارية.
6. التعامل مع البيانات متعددة المتغيرات وحل المشكلات باستخدام تقنيات متقدمة.

PDF Title
Download
Download
Download

مصادر خارجية

التسويق الدولي

التسويق الدولي هو فرع من التسويق يركز على تخطيط وتنفيذ الأنشطة التسويقية في الأسواق العالمية. تهدف المادة إلى تعريف الطلاب بالتحديات والفرص التي تواجه الشركات في البيئات الدولية المتنوعة. كما تسلط الضوء على استراتيجيات دخول الأسواق العالمية، تكيف المزيج التسويقي مع الثقافات المختلفة، وإدارة العمليات التسويقية في السياقات الدولية.

توصيف المقرر:

"التسويق الدولي" هو مقرر يهدف إلى تقديم فهم شامل للأنشطة التسويقية في الأسواق العالمية. يغطي المقرر موضوعات مثل تحليل الأسواق الدولية، اختيار استراتيجيات دخول السوق، تكيف المنتجات والخدمات مع الاحتياجات الثقافية والقانونية المختلفة، وتطوير الحملات التسويقية التي تتماشى مع التغيرات الاقتصادية والسياسية العالمية.

أهداف المقرر:

1. تعريف الطلاب بمفاهيم التسويق الدولي وأهميته في الاقتصاد العالمي.
2. تمكين الطلاب من تحليل الأسواق الدولية واختيار الأسواق المناسبة لدخولها.
3. تعزيز فهم الطلاب لاستراتيجيات تكيف المزيج التسويقي مع الثقافات والبيئات المختلفة.
4. تعليم الطلاب كيفية التعامل مع التحديات القانونية والثقافية في التسويق الدولي.
5. تعريف الطلاب بأحدث الاتجاهات في التسويق العالمي مثل التسويق الرقمي والعولمة.

المخرجات المتوقعة:

بنهاية هذا المقرر، من المتوقع أن يكون الطلاب قادرين على:

1. فهم مبادئ التسويق الدولي ودوره في نجاح الشركات العالمية.
2. تحليل الأسواق الدولية واختيار الاستراتيجيات المناسبة لدخولها.
3. تصميم حملات تسويقية تتماشى مع الثقافات والقوانين المحلية في الأسواق المستهدفة.
4. تطبيق استراتيجيات تسويقية مبتكرة في السياقات الدولية باستخدام التكنولوجيا الرقمية.
5. التعامل مع التحديات المرتبطة بالاقتصاد العالمي والسياسات الدولية.
6. تقييم أداء الاستراتيجيات التسويقية في الأسواق الدولية وتقديم توصيات لتحسينها.

PDF Title
Download
Download
تسويق دولي
Download


مصادر خارجية 1
مصادر خارجية 2

مبادئ الإدارة المالية

مبادئ الإدارة المالية هي أساسيات تُستخدم لإدارة الموارد المالية في المؤسسات بشكل فعال لضمان تحقيق أهدافها. تركز المادة على فهم المفاهيم الأساسية مثل التخطيط المالي، تحليل التكاليف والعوائد، إدارة رأس المال العامل، والاستثمار. كما تسلط الضوء على اتخاذ القرارات المالية المستندة إلى البيانات لتحقيق الكفاءة والربحية.

توصيف المقرر:

"مبادئ الإدارة المالية" هو مقرر يهدف إلى تعريف الطلاب بأساسيات إدارة الموارد المالية في المؤسسات. يغطي المقرر موضوعات مثل التخطيط المالي، تحليل البيانات المالية، استراتيجيات التمويل، إدارة رأس المال العامل، وتقييم الفرص الاستثمارية. كما يناقش المبادئ الأخلاقية والتحديات الحديثة في الإدارة المالية.

أهداف المقرر:

1. تعريف الطلاب بالمفاهيم الأساسية للإدارة المالية ودورها في نجاح المؤسسات.
2. تعليم الطلاب كيفية تحليل القوائم المالية واتخاذ القرارات المالية المستنيرة.
3. تمكين الطلاب من فهم استراتيجيات التمويل وإدارة رأس المال العامل.
4. تعزيز قدرات الطلاب في تقييم الفرص الاستثمارية وإدارة المخاطر المالية.
5. تعزيز الوعي بأهمية التخطيط المالي لتحقيق الأهداف المؤسسية طويلة الأجل.

المخرجات المتوقعة:

بنهاية هذا المقرر، من المتوقع أن يكون الطلاب قادرين على:

1. فهم الأساسيات النظرية والعملية للإدارة المالية.
2. تحليل القوائم المالية واستخدام النتائج لتوجيه القرارات.
3. إدارة رأس المال العامل وضمان الكفاءة التشغيلية للمؤسسة.
4. تقييم المشاريع الاستثمارية باستخدام تقنيات مثل صافي القيمة الحالية (NPV) ومعدل العائد الداخلي (IRR).
5. تطوير استراتيجيات تمويل تناسب احتياجات المؤسسة.
6. التعامل مع التحديات المالية الحديثة مثل تقلبات الأسواق والمخاطر الاقتصادية.

PDF Title
Download
Download
الإدارة المالية
Download
PDF Title
Download


https://youtu.be/a0kYaimKVgE?si=7ArXj38Ja6s1k8N_

نظم المعلومات الإدارية
management information systems

تهدف إلى تزويد الطلاب بالمعرفة والمهارات اللازمة لفهم كيفية استخدام نظم المعلومات في دعم اتخاذ
القرار وإدارة الأعمال. تركز هذه المادة على دور نظم المعلومات في تحسين كفاءة العمليات التجارية
وتسهيل الوصول إلى المعلومات .

1. توصيف المقرر:

يغطي هذا المقرر المبادئ الأساسية لنظم المعلومات الإدارية، بما في ذلك تعريف نظم المعلومات، مكوناتها،
وأهميتها في بيئات العمل. يتناول المقرر أيضًا كيفية تصميم وتنفيذ نظم المعلومات، وأنواع نظم المعلومات
المستخدمة في الأعمال )مثل نظم إدارة الموارد البشرية، نظم إدارة العلاقات مع العملاء، ونظم دعم القرار(.
كما يشمل المقرر دراسة حالات عملية لتحليل كيفية استخدام نظم المعلومات في المؤسسات لتحسين الأداء .

2. أهداف المقر ر:

•تعريف الطلاب بمفاهيم نظم المعلومات الإدارية ودورها في دعم الأعمال .
•تزويد الطلاب بالمعرفة حول تصميم وتنفيذ نظم المعلومات وكيفية اختيار الأنظمة المناسبة
لاحتياجات المؤسسة .
•تطوير مهارات تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارا ت .
•تعليم الطلاب كيفية استخدام نظم المعلومات لتحسين العمليات وزيادة الكفاءة في بيئات العمل .

3. المخرجات المتوقعة:

عند الانتهاء من هذا المقرر، سيكون الطالب قادرًا على :
•فهم مبادئ نظم المعلومات الإدارية وتطبيقها في المؤسسا ت .
•تصميم وتنفيذ نظم المعلومات المناسبة لاحتياجات العمل .
• تحليل البيانات واستخدام نظم المعلومات في اتخاذ القرارات الاستراتيجية .
•تقييم أداء نظم المعلومات وتحديد فرص التحسين في العمليات التجارية .

PDF Title
Download
Download
PDF Title
Download
PDF Title
Download

https://youtu.be/fSLAooEQ1oo?si=P0aG5FWiCyxzI2rLhttps://youtu.be/wC25pYTocVY
مصادر خارجية

ريادة الأعمال

ريادة الأعمال هي عملية إنشاء وإدارة مشروع تجاري جديد يهدف إلى تحقيق الأرباح وتقديم قيمة مضافة من خلال الابتكار. تُعتبر ريادة الأعمال محركًا رئيسيًا للنمو الاقتصادي وتوفير فرص العمل. تركز المادة على تعريف الطلاب بالمفاهيم الأساسية لريادة الأعمال، المهارات المطلوبة لإنشاء المشاريع، وإدارة التحديات التي تواجه رواد الأعمال.

توصيف المقرر:

"ريادة الأعمال" هو مقرر يهدف إلى تقديم فهم شامل لمفهوم ريادة الأعمال ودورها في التنمية الاقتصادية والاجتماعية. يغطي المقرر موضوعات مثل تطوير الأفكار التجارية، تخطيط المشاريع، إدارة الموارد، تحليل السوق، والابتكار. كما يتناول الجوانب الأخلاقية والقانونية لريادة الأعمال، إضافة إلى استراتيجيات التغلب على المخاطر.

أهداف المقرر:

1. تعريف الطلاب بمفهوم ريادة الأعمال ودورها في تعزيز الاقتصاد.
2. تعليم الطلاب كيفية تطوير الأفكار وتحويلها إلى مشاريع تجارية ناجحة.
3. تمكين الطلاب من إعداد خطط عمل فعّالة لدعم المشاريع الجديدة.
4. تعزيز المهارات القيادية والإبداعية المطلوبة لريادة الأعمال.
5. تعريف الطلاب بالتحديات التي تواجه رواد الأعمال وكيفية إدارتها.
6. تسليط الضوء على الابتكار كعامل رئيسي في نجاح المشاريع الريادية.

المخرجات المتوقعة:

بنهاية هذا المقرر، من المتوقع أن يكون الطلاب قادرين على:

1. فهم أساسيات ريادة الأعمال وأهميتها في السوق.
2. تطوير أفكار مشاريع مبتكرة تتماشى مع احتياجات السوق.
3. إعداد وتنفيذ خطط عمل تفصيلية للمشاريع التجارية.
4. تحليل المخاطر المرتبطة بالمشاريع الجديدة ووضع استراتيجيات للتغلب عليها.
5. استخدام الموارد بكفاءة لتحقيق أهداف المشروع.
6. تطبيق استراتيجيات الابتكار والتسويق لتعزيز نجاح المشاريع الريادية.

PDF Title
Download
Download
PDF Title
Download
Download

https://youtu.be/W78P23zEm2Ehttps://youtu.be/6w_hWhMcIaY
مصادر خارجية

مهارات البيع وإدارة المبيعات

مهارات البيع وإدارة المبيعات هي من العناصر الأساسية لتحقيق النجاح التجاري للشركات. تهدف المادة إلى تطوير قدرات الطلاب في فهم عمليات البيع، استراتيجيات التفاوض، بناء العلاقات مع العملاء، وإدارة فرق المبيعات بكفاءة. كما تسلط الضوء على أهمية البيانات والتكنولوجيا في تحسين أداء المبيعات.

توصيف المقرر:

"مهارات البيع وإدارة المبيعات" هو مقرر يُركّز على الأسس النظرية والعملية للعمليات البيعية وإدارة فرق المبيعات. يناقش المقرر استراتيجيات البيع، مهارات التفاوض، تطوير العلاقات مع العملاء، وتحليل السوق. كما يغطي موضوعات مثل تخطيط المبيعات، إدارة الأداء، واستخدام التكنولوجيا في تعزيز فعالية المبيعات.

أهداف المقرر:

1. تعريف الطلاب بمفهوم عمليات البيع ودورها في تحقيق أهداف الشركات.
2. تعليم الطلاب مهارات التفاوض والإقناع اللازمة لإتمام الصفقات.
3. تعزيز قدرات الطلاب في بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
4. تقديم فهم شامل لاستراتيجيات إدارة فرق المبيعات وتحقيق الأهداف البيعية.
5. تمكين الطلاب من استخدام البيانات والتكنولوجيا لتحسين كفاءة المبيعات.
6. تعريف الطلاب بأسس تخطيط وتنفيذ استراتيجيات المبيعات في الأسواق المتغيرة.

المخرجات المتوقعة:

بنهاية هذا المقرر، من المتوقع أن يكون الطلاب قادرين على:

1. فهم العمليات البيعية وكيفية تنفيذها بكفاءة.
2. تطبيق مهارات التفاوض والتواصل لتحقيق الصفقات الناجحة.
3. بناء علاقات إيجابية ومستدامة مع العملاء.
4. تخطيط وإدارة فرق المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات.
5. تحليل بيانات السوق واتخاذ قرارات بيعية مستنيرة.
6. استخدام التكنولوجيا لتعزيز أداء عمليات البيع وتحقيق التميز التنافسي.

PDF Title
Download
Download
PDF Title
Download


مصادر خارجية

القانون التجاري

القانون التجاري هو فرع من فروع القانون ينظم العلاقات التجارية بين الأفراد والمؤسسات، بما في ذلك العقود التجارية، الشركات، المعاملات البنكية، والإفلاس. تهدف المادة إلى تعريف الطلاب بالقواعد القانونية التي تحكم النشاط التجاري، وكيفية تطبيقها لضمان التعاملات العادلة وحماية الحقوق في الأسواق المحلية والدولية.

توصيف المقرر:

"القانون التجاري" هو مقرر يركز على دراسة المبادئ والأسس القانونية التي تنظم النشاط التجاري. يشمل المقرر موضوعات مثل العقود التجارية، الأوراق التجارية، الشركات، الإفلاس، والتشريعات ذات الصلة بحماية حقوق الملكية الفكرية والعلاقات التجارية الدولية. كما يناقش القوانين التي تعزز الشفافية والنزاهة في المعاملات التجارية.

أهداف المقرر:

1. تعريف الطلاب بالمفاهيم الأساسية للقانون التجاري وأهميته في تنظيم الأعمال التجارية.
2. تمكين الطلاب من فهم العقود التجارية وأنواعها وكيفية صياغتها.
3. تعليم الطلاب كيفية تأسيس الشركات وإدارة الجوانب القانونية المتعلقة بها.
4. تعزيز معرفة الطلاب بالقوانين المرتبطة بالأوراق التجارية والمعاملات البنكية.
5. تقديم فهم شامل للقوانين المتعلقة بالإفلاس وحماية حقوق الملكية الفكرية.
6. تعريف الطلاب بالقوانين الدولية التي تنظم التجارة عبر الحدود.

المخرجات المتوقعة:

بنهاية هذا المقرر، من المتوقع أن يكون الطلاب قادرين على:

1. فهم المبادئ الأساسية للقانون التجاري وكيفية تطبيقها في الأعمال التجارية.
2. صياغة العقود التجارية بطريقة قانونية وصحيحة.
3. معرفة الإجراءات القانونية المتعلقة بتأسيس وإدارة الشركات.
4. التعامل مع الأوراق التجارية والمعاملات البنكية وفقًا للتشريعات القانونية.
5. فهم قوانين الإفلاس وإجراءاتها وكيفية حماية حقوق الأطراف المعنية.
6. تحليل القضايا القانونية المتعلقة بالتجارة الدولية وتطبيق القوانين المناسبة.

PDF Title
Download
Download
PDF Title
Download
PDF Title
Download
PDF Title
Download


https://youtu.be/g6rBSlXHyHEhttps://youtu.be/zZSsG2Y_Uqw
مصادر خارجية

بحث التخرج

Graduation Research

ستقوم بإعداد خطة البحث لدراسة درجة البكالوريوس عن طريق تقسيمها إلى مراحل ثلاث، كالتالي:

• المرحلة الأولى: مرحلة التحضير الاستباقي ستقوم بما يلي:

1. استشعارك بمشكلة بحثية تستحق أن تكون المتناول الأساسي في خطة البحث لدرجة البكالوريوس.
2. كتابة ملخص عن خطة البحث لدرجة البكالوريوس يشمل شرح المشكلة التي تم استشعارها.
3. يتم إرفاق ملخص خطة البحث لدرجة البكالوريوس بمقترح البحث.
4. ستقوم بعملية تسليم هذا المقترح المشتمل على مختصر خطة البحث لدرجة البكالوريوس إلى جهات التحكيم للحكم على المادة المقدمة.
5. يجب أن تأخذ الموافقة من المحكمين ثم تنطلق للمرحلة الثانية من تنفيذ خطة البحث لدرجة البكالوريوس.

• المرحلة الثانية: مرحلة التنفيذ العملي ستقوم بترتيب عناصر خطة البحث لدرجة البكالوريوس كما يلي:

1. عنوان الدراسة: جملة واحدة فقط مكونة لا تزيد عن 15 كلمة تعطي الدراسة الخصوصية التي من خلالها إيجادها في أبحاث المكتبة.
2. الفهرس: يضم كافة العناوين الرئيسية التي في البحث مع الصفحات ( يكتب عند الانتهاء من البحث)
3. ملخص البحث: يشمل نصف صفحة تلخص فيه بحثك ليأخذ القارئ نبذه عن البحث ( يكتب عند الانتهاء من البحث)
4. مقدمة الدراسة: تشمل شرح بسيط وسريع لطبيعة الدراسة وأسباب تقديمها لدرجة البكالوريوس.
5. مشكلة الدراسة: وهي الموضوع الذي تمت عليه عملية البحث والاستقراء والتدوين والاقتباس.
6. فرضيات الدراسة: وهي عبارات تساؤليه أو إخبارية تتم عملية كتابتها بهدف الحصول على معلومات وإحصائيات حول مشكلة دراسة خطة البحث لدرجة البكالوريوس.
7. فائدة الدراسة: هي القيمة العلمية التي سيحصل عليها الجمهور من وراء قراءتهم للدراسة بما في ذلك خطة البحث.
8. الإطار النظري للدراسة: تشمل خطة البحث في درجة البكالوريوس تضمين فصول الدراسة وأبوابها التي تمت عملية كتابتها وتجميعها في إطار الدراسة.
9. نتائج الدراسة: وهي ما ستستخلصه وتصل إليه من حقائق ومعلومات من وراء تنفيذك لعملية البحث على موضوع الدراسة، وهذا هو المقصد الأول من وراء خطة البحث لدرجة البكالوريوس.
10. مراجع الدراسة: كل ما قمت بالاعتماد عليه وإجراء عملية (نسخ لصق)، أو عملية (اقتباس لفظي) أو عملية (اقتباس المعنى) من كتب ودوريات ومطبوعات ومواقع انترنت في حصولك على المعلومات لدراسة درجة البكالوريوس.

• المرحلة الثالثة:

1. مرحلة المراجعة: بعد انتهائك من كتابة خطة البحث لدرجة البكالوريوس ستقوم الآن بإضافة تعليقات على أجزاء خطة البحث لدرجة البكالوريوس مع المراجعة الكاملة (اللغوية، الفنية، العلمية).

PDF Title
Download
PDF Title
Download
PDF Title
Download
https://www.youtube.com/watch?v=5HVeuOJOR4E